学前教育行业在vivo投放广告案例分享

一、背景介绍

1、痛点分析

教育风口迁移，低幼儿童教育赛道兴起，行业可接受成本低增量乏力

行业竞争激烈：与整体教育大盘抢量；受大盘流量影响波动性大

可接受成本低，增量乏力：行业平均可接受成本低；增量乏力

增量次留率波动大：产品同质化严重；增量户次留率下降

2、投放需求

激活成本与上一年持平

量级翻倍提升

环比上一年提升3个百分点

二、vivo广告资源联动 需求突破

1、OCPD-产品技术赋能，助力量级、成本优化

CPD&OCPD出价组合模式，单双出价方式混合测试，寻找最优

CPD+动态出价	CPD+ OCPD	动态出价+OCPD
智能算法接入初期：动态调价新增激活 优化激活转化率	普通激活 ↓ 新增激活	动态出价替代常规列表联合OCPX-新增激活，组合拳出击，提升激 活，优化成本
激活成本下降5%，激活量级上涨10%；由于产品考核成本偏低，所以算法优化空间小

2、人群包深度挖掘，精准人群触达效率提升

人群深挖
基础人群	竞品人群	定制人群	拓展人群
女性群体+30-39岁+华东地域 高端机型+教育兴趣人群	定投已安装竞品人群 已安装竞品XXX天活跃人群 已安装竞品且高次留人群	早教人群 K12高次留人群 幼教人群	自身高优人群looklike
人群包优化前后效果对比	消耗量级上涨20%	激活量级上涨15%	激活成本平稳

3、关键词分级细化

vivo广告关键词分级细分

4、品牌专区防御+拦截竞品双管齐下

一页霸屏，防御竞品	三图外显，拦截竞品流量	效果达成
		一页霸屏：效果较为优质，长期购买 三图外显：竞品词获量提高了5%

5、非商店&OCPX，攻占新的蓝海资源

vivo广告非商店&OCPX

6、挖掘用户心理，针对性素材投放，提升用户质量

目标用户	从众心理 宝妈推荐 爸妈推荐 儿童都爱看
行业用户	“明星”效应 APP内高热 网络热播
竞品用户	利益点吸引 免费看 新人活动

7、OCPX能力+API技术加持，“突破”增量瓶颈

策略：

OCPX+次留双出价，达成量效共振

运用Making API，批量搭建vivo广告及实时数据洞察，提升vivo广告运营效率

OCPX激活次留双出价：

以客户回传激活口径搭建模型，稳定成本进行获

双出价：相对激活出价次留更稳定，获量速度相对较弱

效果达成：

激活量级上涨40%；次留率稳定

8、运用“信息流”资源冲量

“位”尽其用	乘“量	效果达成
信息流优选+大图组合投放，吸引用户点击 浏览器-详情页+组图/小图，偏原生化，提高广告转化率 视频-推荐位+横/竖版视频，以内容吸引用户转化 落地页:动态按钮+热力分析图，助力优化下载率	OCPX+双出价，确保广告投放成本，提高次留转化 程序化创意：素材叉乘拼装创意提高创意组合，延长生命周期；优选算法排序保质，优先探索高质量创意	激活量级上涨50% 次留率提升2个百分点

9、存量用户分层运营，挖掘新流量增长

营销目标人群分层	挖掘产品新增激活	加强用户活跃度	提升产品次留率
营销策略资源匹配	已安装未激活人群	X X 天未活跃人群	前一日激活用户
效果表现	新增用户上涨10%	DAU提升5%	次留率提升10%

10、媒体资源联动，赋能用户转化链路

提升曝光		吸引点击	促进下载	提高激活率
商店开屏	教育专区barnner	动态ICON	氛围详情页	安装后打开提醒	Toast弹窗

三、经验提炼

1、CPT关键词早教类产品提词获量首选

产品痛点：早教类产品可接受成本偏低关键词在大盘中竞价偏弱

CPT优势：搜索关键词产品购买CPT关键的成本远低于常规搜索词投放，且量级有翻倍提升

2、DPM+OCPD组合提高推荐列表转化

产品痛点：列表位置占比高，且人群精准度偏低

DPM+OCPD优势：精准锁定人群，ocpd算法加持，提高精准人群覆盖，提升转化率，优化后端成本

3、OCPX+次留双出价稳成本提次留

产品痛点：非商店广告成本不稳定，次留偏低

OCPX+次留双出价优势：搭建精准模型，稳定转化

4、拉活策略对分层用户转化效果显著

产品痛点：产品用户基数大，沉默用户占比高

拉活优势：

利用自有人群，更低成本获取新增用户

拉动沉默用户日活，提升DAU

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