vivo广告招商加盟案例分享 | 数字化营销系统
一、背景介绍
1、项目介绍
数字化营销系统加盟,该系统可帮助实体商家实现数字化转型,内含头条带货,红包推广,线上商城,优惠券、直播等方式,为商家打通线上流量,进行拓客引流。
2、营销痛点
接受成本低:成本60以内
表单质量要求高:接通率要求75+;有效率50+
投产比:当月投产比必须达到1: 3或以上
竞争激烈:客户其他合作平台较多,效果较稳定,留给我们的试错空间小,需在较短时间内达标拓量
二、vivo广告测试期投放策略
1、上线前沟通
预算确认:前期测试预算1000满足需求后该账户可放量至5000+
项目沟通:了解该项目是做什么的,怎么做怎么赚钱,核心优势是什么,投资金额多少,根据项目特点做文案构思和创意页面设计
效果沟通:与客户沟通账户前期投放,成本会存在波动,大概3-5天稳定,账户模型建立需要时间,有效率不会开始就好,需要配合后端数据反馈,进行调整优化,才能达到理想水平,客户接受
2、文案创意准备
(1)输出文案
多重官方奖励,高额返佣,{地点}创业好项目不容错过!
{地点}数字化创业大商机,拿市场巨额补贴,流水返佣无上限封顶
总部全程扶持,轻松做老板!{地点}众多商家期待您去服务
成功案例丰富,口碑让人放心,互联网创业好项目,诚招代理
(2)输出创意
vivo广告投放创意
3、落地页准备
首图:重点突出,表明主题,营销系统招代理,展现介绍项目核心优势,投资小长线收益,运营简单,总部扶持作简
项目介绍:表单下从五大板块,代理收益点,系统优势,行业前景,政策扶持,合作伙伴展示等进行项目的详细介绍,把创业人群最关心的部分一一展现
结尾:页面结尾做表单引导图,使用名额有限,邀您致富,月入十万等诱导性话语,刺激用户填单
vivo广告落地页
4、vivo广告账户搭建
(1)年龄性别定向
加盟行业受众人群年龄区间22-56岁
性别男:客户强制要求
(2)意图词+意图类目
智能支付加盟类目包+创业、商机、投资等意图词,另做加盟大类意图类目包后期拓量使用
(3)分组测试
创意类型测试,选出最优成本创意类型(设计感大图/原生大图/组图小图)
资源位测试,选出有效率更好的位置(优选or全选)结合1/2测试结果,选出创意类型和资源位的最优搭配,而后进行创意裂变搭建投放
(4)预算分配
各广告组分配预算500+,可根据消费情况适当调整
(5)出价策略
根据其他账户投放经验,原生大图容易爆量,选择较低出价50左右,设计感大图出价55左右,组图小图位置量级较小难拿量,出价60左右。相对应的优选位计划比全资源位出价提高3-5元,然后依据各创意上线后的数据表现情况,适当调整出价
5、测试期 (上线三天)
(1)成本数据呈现
根据分组数据可以得出:原生类大图点击率更佳,更易起量,且成本更低
vivo广告表单成本
(2)接通率数据呈现
根据客户反馈得知:资源位全选资源接通率<优选资源位接通
资源位全选接通率:55%
优选位单独测试组接通率:75%
vivo广告接通率
Tips:在日预算有限的情况下,测试期间需要调整创意文案出价各个维度,在流量高峰期上线,确保各创意类型都产生一定消费,才是有效测试,数据分析结论也更加真实有效,切勿操之过急
三、vivo广告优化期投放策略
1、客资分析及调整
客资分析1: 从客户的电话跟进记录中,聚焦几个频繁出现的问题:部分客资年龄大听不懂项目;投资能力不足放弃;简单了解后发现不感兴趣
对应调整动作:
定向调整,屏蔽47岁以上年龄段
落地页增加投资金额必填选项筛选人群
落地页头图丰富内容,考虑到视频素材展现更丰富,增加视频创意投放
客资分析2:
跑量创意意向度分析,对客资意向度进行分类标注好高中低意向,利用数据分析工具,做出各创意id对应的高意向客资占比数据作为优化参考,分析结果如下:
vivo广告创意 | 总客资数 | 高意向客资数 | 高意向客资占比 |
创意1 | 124 | 7 | 5.65% |
创意2 | 58 | 5 | 8.62% |
创意3 | 35 | 3 | 8.86% |
创意4 | 61 | 3 | 4.91% |
调整动作:关停创意1和创意4;裂变创意2创意3做计划搭建
数据分析3:
使用DMP人群洞察工具,发现该项目已成交人群1500及以下手机价格用户占比很低,且TGI数值远低于高价格手机人群
调整动作:定向排除1500及以下手机价格人群投放
2、稳定期 (上线10+天) -数据呈现
经过有效率的优化调整后,客户表示客资质量得到明显提升,有效率由30%-提升至50%,客户满意,单账户算增加至5000
vivo广告稳定期数据呈现
Tips:vivo广告账户定向进行多维度调整后,流量有变化难免产生成本波动,安抚好客户情绪,老计划稳住继续投放,谨慎关停创意,同时做优质创意裂变,在vivo广告账户搭建备用,保证账户每时每刻都有备用创意,适时启用,以免达不到客户量级需求。
四、vivo广告拓量期投放策略
放定向拓量:逐步放开人群包,年龄,时段定向
多计划拓量:裂变优质文案创意搭建,计划性的开启测新,保证vivo广告账户每日量级达标
五、投放经验
做足受众分析:为自己的目标客户群体打标签,结合历史投放经验,做定向设置,创意,落地页设计,达到收益最大化。
合理搭配兴趣意图词:搜索不同词条的人,有不同的属性和需求,如何覆盖核心客户,如何覆盖目标客户,如何覆盖竞争对手客户,如何获得更大范围的客户,调整各类兴趣意图词的投放组合。
精细化投放结构:把控每个测试维度的预算,有助于提高优化效率。
做有吸引力的创意:富有吸引力的创意更能激发,满足客户需求,易于快速起量,并引导目标客户到达落地页
落地页不断优化:落地页的好坏是由访客决定的,能不能快速找到自己想要了解的内容,看到内容后能不能引导客户下一步行动,是判断页面是否合格的关特
客资情况及时跟踪很关键:因为ocpc模型不可逆,所以后端数据定要及时跟踪,哪些创意是接通率和有效率高的,哪个创意是成交好的,及时舍弃劣质创意,避免账户模型跑歪,
善用数据统计分析:科学的数据分析帮我们将各定向进行效果分类,对创意及着陆页进行优劣甄别,便于后续差异化调整,获得优质投放结果。
动态调整投放策略:在投放数据分析的同时,还需密切关注行业动态了解市场反馈和竞争对手动态,将外在反馈跟内在目标相结合,形成整体分析一策略调整一智能优化一结果检验一问题反馈 的良性循环。
本文主要讲解了vivo广告招商加盟 | 数字化营销系统案例的内容。在vivo广告投放的过程中,要注意vivo广告营销平台的数据分析,对vivo广告账户不合理的地方做出调整。当数据出现异常时,广告主可以从vivo广告素材、vivo广告创意、vivo广告落地页、vivo广告出价等方面一一排查。现在vivo开户的费用是5000元,有想在vivo推广的广告主可以联系我们b体育网络哦!我们会有专业的运营人员帮助您完成vivo广告上线!
公司优势
服务须知
- 首次开通账户注意哪些?
- 不论您是想投放那个媒体,都需要提前确定开户资质,避免因为资质不全无法上线,资质齐全才能上线广告,不论任何广告平台,资质齐全是广告上线最重要的第一步!
- 开通广告账户需要多少钱?
- 每个广告账户开户价格都有所差距,业内基础开户价格基本为5000元起充值,如低于该费用,需再三核实对方信息,避免上当受骗!
- 一般开通广告账户需要多长时间?
- 如果您的资质齐全,开户时间基本当天就可以下户,如行业较为特殊,开户时间基本不超过3个工作日。
- 开户后你们能做哪些服务?
- 开通广告账户后,我司可以协助广告主搭建落地页、上传广告素材、制作广告素材、效果优化等服务,我司拥有运营人员上百人!
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- 我司不提供免费视频拍摄,因目前各平台对于素材审核较为严格,视频素材如需我司提供需与我司客服沟通拍摄要求,视频拍摄价格从300元-3000元不等,根据广告主需求确定价格。